A wie Akquisition

Warum haben so viele Trainer und Berater Angst vor der Akquise? Und warum verläuft diese so oft erfolglos?

 

Während meiner eigenen Vertriebsausbildung hat mir mein damaliger Trainer folgenden Satz mit auf den Weg gegeben:  "Wenn ich schon verkaufen muss, dann kann ich wenigstens so tun, als würde es mir Spaß machen". 

 

Eine positive Einstellung zum Verkaufen ist das A und O des Erfolgs. Stellen Sie sich die Welt ohne Werbung und Verkauf vor: Wären wir dann verheiratet? Hätten wir irgendwann unseren ersten Job bekommen?

 

In großen arbeitsteiligen Organisationen übernehmen die Menschen den Vertrieb, die diese positive Grundeinstellung in die Wiege gelegt bekommen haben. Als Selbständige können wir den Verkauf aber nur an uns delegieren - unser Geschäft ist "people business" und der potentielle Kunde will wissen, wen er einkauft. Deshalb müssen wir uns selbst in die Lage versetzen zu verkaufen.

 

Wie das geht und wie einfach das sein kann, das lesen Sie in meinem e-Book.